导语
2017年国庆开业的贝拉小镇，仅半年时间，游客量就达到百万+，成功盘活了6000多亩的传统农庄，赚足了游客的眼球。在众多亲子项目中，贝拉小镇凭借什么脱颖而出，成为受到家长孩子欢迎的研学基地。其背后的成功之道值得我们学习借鉴。
在湖南长沙呈，有一个6000多亩的传统农庄，从2016年开始设计，经过一年的建设改造，重点开发无动力乐园与课程结合的研学产品。2017年国庆开园成为国内知名的亲子小镇品牌，它就是——湖南贝拉小镇。
一个以青少年素质教育为主线，融合IP理念、无动力训练教育、生活素质教育、社会认知教育、体验教育、自然教育、艺术教育、休闲度假多种业态于一体的——大型青少年素质教育亲子生态小镇。
结合贝拉小镇半年的规划、运营，看看贝拉小镇值得借鉴的地方。
项目规划
贝拉小镇项目在长沙市望城区金州大道光明大观园片区，总占地面积约6000多亩，原先也是一个传统的农庄，台商投资经营不善后转到贝拉旗下，整个项目长期规划，预计总投资约85亿元，整体产业构架包括——
“贝拉欢乐城”——大型无动力户外青少年素质训练教育亲子乐园
“贝拉生活秀”——青少年生活素质训练教育亲子园区
“贝拉探险”——青少年户外森林体验教育亲子基地
“贝拉营地”——青少年户外自理体验教育亲子营地
“贝拉艺术长廊”——青少年艺术素质教育亲子中心
“贝拉儿童酒店”——研学游基础性功能配套亲子酒店
“贝拉农庄”——青少年大自然体验教育亲子乐园
“贝拉美食街与亲子民宿”——小镇生活性功能配套产业区
“贝拉儿童奥特莱斯”——青少年教育交流中心+小镇综合服务中心+儿童体验式商业城
“贝拉家园”——青少年素质教育产业带配套性功能社区
“集合空间”——以IP理念打造的“素质训练+亲子游乐”商业输出模式
“贝拉幼儿园”——学前教育产业发展计划
“酷贝线”——线上亲子平台开发计划
“贝拉动漫”——IP灵魂人物“贝拉队长”衍生品开发产业
“贝拉文旅”——小镇周末休闲度假产业延伸板块
但项目一期建设只用了800多亩，投资5亿，其中有50亩用来做主题项目贝拉欢乐城的建设运营，无动力区投资1600万，其项目设计方就是在下周亲子18班课程上即将与庄主见面的上海季高游乐集团，入园容量1万人，门票设计260元一个孩子，大人90元一人，去年十一开园，每天峰值在8000-10000人，具体靠的什么？主要还是户外无动力+教育相结合的产品设计。
打破传统，重新定义无动力乐园
贝拉小有镇9大主题性的无动力游乐、训练园区： 探索飞行、智慧山谷、勇气滑道、攀爬接力、全员加速、森林穿越、最强大脑、鱼跃蓝天、集盒空间，约3万平方米，100余项无动力游乐设备，其中50%进口设备+50%原创设备，整个设计+研发+施工+安装完工整整用了1年时间。
小镇里最有特色的项目，也是定制化设计的区域，就在上图展示的3—勇气滑道区域，有着长达44米，落差在18米的滑道，滑道与高塔相连，既是观景，也是贝拉小镇15套课程的学勇气的重要场地，打破传统，把户外游乐+教育相结合，在贝拉小镇，体验到的不止是欢乐，还有学勇气、学独立、学团队。
在原创定制的基础上，经过精心的受力计算，符合安全标准、承载人流、抗灾基础、安装难度，并在滑道滑行过程中设置了专门的滑袋，减少摩擦。整个区域有滑梯、爬绳、攀岩、沙坑等相结合，是所有入园孩子必去的一个核心项目。
其实在没有设计和施工前，它的地形是这样的，充分利用了地形、地貌去做设计，虽然安装费用不低，但这是园区唯一建筑的标志。也是贝拉小镇的明星项目。
IP植入，形象及延伸产品开发
在建设无动力乐园前，贝拉小镇已经找IP设计公司对贝拉的整体形象做了设计。在后期运营过程中，贝拉小镇、贝拉对长，动画片、宣传片、延伸产品都是贝拉的IP展示，大街小巷、公交站牌、小区里、楼道投放了贝拉的广告，整体广告费用在600左右。一套精明的运营思路注定了贝拉小镇开园的知名度。同时半年的运营实践证明之前的规划的精准性。
尤其是贝拉对长小人的形象，小人可以站在人的肩膀上，售价38元/个。深入了客户体验和延伸产品的开发。开园的动画片，贝拉小镇+贝拉对长两个形象IP也是同时出现，在园区也有很多贝拉的IP展示与功能设计。
游乐+课程配套，不一样的亲子小镇
贝拉小镇的客户群除了亲子家庭以外，大多还是学校的春秋游和研学团队，提供有别于其他机构的体验式课程，15套课程经过精心的设计与探讨，能成为当地教委和学校决定出行的首选，通过参与体验一些游玩、训练项目，培养了孩子的运动习惯，锻炼了孩子的逻辑思贝拉小镇的游乐项目有哪些维和接受挑战的勇气，提升了孩子的沟通能力、组织能力和相互协作能力。
如今的贝拉小镇不仅仅是全国青少年素质教育基地，同时还是长沙市中小学研学旅行创建基地和营地，整体小镇规划也获得10%的商业用地建设指标，无论是从直接受益还是固定资产，在短时间内获得的成绩都是喜人的，好的口碑和产品体验感源自于运营的品质。没有完美的项目，只有永远的探索。
境鉴观点
运营两个月，便成为亲子研学基地。贝拉小镇最值得学习之处，便在于从规划到设计再到运营，每个环节都用心去抓细节、找问题并进行完善。
许多园主之所以园子运营不好，不是不会运营，而是没想好自己提供给客户的产品与规划、运营之间的关系，每年运营成本也不低，收入与成本能持平还可以，大多园主还没把握好整个亲子教育农园的市场机遇。
本文转自：庄主帮
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