从金银到钻石、彩宝、翡翠、硬玉，不同种类的珠宝对应的定价方式不同，同一种珠宝之间受不同品质形态影响的定价也有很大差异。今天小艺就给大家讲讲市面上常见的一些首饰定价原则。
一、4C标准定价
4C原则(颜色、克拉重量、切工、净度)是典型的钻石评级标准，通常是钻石首饰定价的主要参考指标。其中，颜色和净度主要取决于裸石本身的品质，而切工和具体首饰的重量则是后期加工和市场需求的标准。所以总体来说，钻石的最终价格是在颜色、净度、克拉重量、切工的基础上确定的，有一定的品牌利润率加上品牌溢价，其中品牌利润率取决于消费者和品牌方对品牌的认知差。钻石净度、颜色、克拉重量的综合报价以国际钻石报价表为准。但国际钻石报价不包含切工指数，所以切工费用需要GIA的切工等级来鉴定，作为参考。
此外，钻石的价格还受到市场供求的影响。钻石越稀有，需求越高，价格自然也就越高。
补充：Rapaport钻石报告是业内人士获取钻石价格信息的主要来源。也是钻石珠宝商、批发商、钻石切工厂商给钻石定价的主要风向标。一般每周公布一次最新的价格指数参考数据。但仅作为钻石交易价格的参考，终端报价仍需根据钻石的具体细节进行调整。
国际钻石报价表(2021年10月29日)
二、直径定价
直径定价是珍珠首饰中最常用的，由珍珠的形状决定。珍珠大多呈圆形颗粒状，非常适合按直径分类。珍珠的直径越大，价格越贵，毫米之间有巨大的差价。
“七分珠八分宝”，一般来说，珍珠的大小也是以直径为准的。直径大于7mm的称为大珠，直径8mm及以上的则相当稀少，价格昂贵。
珍珠根据直径分为以下六个等级：
厘米：直径小于5毫米
珠子：直径5-5.5毫米
中珠：直径5.5-7毫米
大珠：直径7-7.5毫米
特大珠：直径7.8-8毫米
超大珠粒：直径大于8毫米
一般日本产的珍珠都比较大，直径范围在7-9mm。最大的珍珠是南洋珍珠，直径超过9mm，而直径超过13mm的珍珠属于稀有的收藏级别，价值非常高。
综合来看，珍珠的报价主要看直径。此外，“bling”，珍珠的终端报价也与其光泽和产地密切相关。
三、形态定价
首饰种类繁多，同一种宝石也有不同的存在形式和不同的制作风格。蜜蜡饰品的市场定价是基于不同的“形态”。
1.圆珠
珠子是蜜蜡中常见且需求量最大的一种，常用于手镯、珠子或项链等中古典款式，一般价格在中等。但圆珠蜜蜡制成的不同款式的首饰，内部具体价格取决于其颜色、重量、直径等指标。同等质量下，同重量价格翻倍。
2.桶珠
蜜蜡还有桶珠的形式，多以顶珠或配珠出售。此外，桶珠蜜蜡比圆珠加工容易得多，形状更随意，需求量也远不如圆珠。所以参考指数的桶装珍珠蜜蜡价格比圆形珍珠蜜蜡便宜。
手镯
手串也是蜜蜡的常见形态。相对来说，需求量比较大，价格在中上。蜜蜡手串的具体定价主要看戒指的大小。戒指越大，对原材料的要求越高，所以价值越高。常见的袢一般在55-60mm以内，适合大部分女性。
4.雕刻作品
雕刻是蜜蜡中最费工、最费料的一种，所以在同样的参考标准下，蜜蜡雕刻会比其他种类的蜜蜡贵很多，而雕刻的蜜蜡会比雕刻的蜜蜡贵很多
一般来说，形态定价在各类珠宝中都很常见，但蜜蜡是最核心的参考指标。其他标准相同的情况下，雕花蜜蜡相对较贵，桶珠最低。
四、国际标准定价
金银是最基本、需求最大的珠宝品类，市场报价相对简单。黄金是国际货币，价格国际统一，不受资本控制。所以黄金的价格一般以国际标准为准，具体可以报出品牌不同金额的手工加工费对应的品牌溢价。
价是看重量折算。银饰珠宝也是在市场价格曲线平均值上下浮动，按重量报价
五、多重标准定价
“黄金有价，玉无价”，作为延续了上千年的商品，玉石的价值远胜于其价格，玉石定价是难以作同一标准的，通常需要有一定的经验，建立自己脑海中的大数据。但是作为商品，还是有一定的符合市场逻辑的报价体系。
“外行看价格，内行看价值”，在市场上玉石往往采用对比定价策略，即与同行、同品类对比。另外，玉石跟出产地、大小、颜色等其他因素有关，比如我国和田玉是属于高档玉石，价格不菲。
“内行看种，外行看色”，还有最为特别的玉石――翡翠玉，主要是因“种、水”不同，价格之差翻倍。
玉石定价需要细致考虑产品与市场因素，多重标准定价，并需要格外考虑市场需求。
另外，彩色宝石一般是以“克拉重量”为折算标准，同时考虑出产地、颜色、净度等众多称价指标。
总之，珠宝的定价策略是珠宝品牌建设和市场营销中十分关键的组成部分，合理的定价可以形成一个良性的盈利闭环。伊莱卡珠宝设有自主研发工厂，从供应源头直接对接终端客户，是能真正实现营销跟着需求走，客户跟着品牌走的时尚珠宝品牌。
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