最近，IEO进入了公众的视野，IEO的项目也越来越受欢迎。本质上，IEO意味着交易所在名单之外，负责承销。通过IEO，交易所实际上起到了承上启下(一级)的作用，直接承接了原经纪业务的两大板块(经纪、投行、资产管理、自营)。
进一步假设未来确实会有大量资产在链中。那么，无论是a股、美股、港股，还是佣金商等传统市场的券商，是不是都一文不值？
为了回答这个问题，希望能够抛砖引玉，让圈内朋友(一级市场的朋友，比如交易所的资产/货币部，曾经作为代理投资崛起的钱包/自媒体；二级市场的朋友，比如交易所的直销部/大客户部，想把交易变现的媒体/市场APP/社区朋友，想布局币圈的投资机构)一起想想：未来币圈，乃至资产上链后，币圈一二级市场是怎样的玩家格局？各玩家是怎么样的协作关系？
标题是我的看法，非交易所的流量端，本质上业务都会涉及到券商（二级）和投行（一级）业务。.
在本文中，我将从一级市场、二级市场、流量三个方面来论述我的观点。虽然用传统领域的框架来设置钱圈肯定不合适，但本质不会变。比如一个交易所的发展，最重要的是资产。虽然短期借一笔钱(肖)就能打好基础，但如果长期没有好的资产，那就只能“看他建竹楼，看他楼塌”。这是任何交换模式，无论是集中还是分散，都将遵循的本质。所以我们只要理解本质，结合技术的进步，挖掘出未来一二级市场的顶层格局，就能给自己的屁股找到一个好位置。
在10-20年资产链化的大趋势中，第一步肯定是发行资产，所以先从一级市场开始。
熊市募资金额少，项目少，头部交易所可以承载。同时，其他潜在承销商没有准备好。
在币圈IEO走红之前，其实在上一次牛市中，imtoken，ico365，以及Tokenclub等各种代客投资的个人和机构也是一大势力。事实上，这些个人/机构已经在原来的二级市场承担了承销的角色。承销商完成卖出操作，交易所完成货币收费和流通的操作，相互配合得很好。那么，这一轮IEO的核心原因是什么，交易所承担承销商的角色？
交易所和项目方为什么要这么做？基本概括如下：
交易所需要优质项目带来流量；项目方也是看中了交易所比较大的股票流量、背书效应、市值管理经验；同时，从市值管理的角度来看，参与者越少越好，所以直接与交易所对接是比较好的解决方案；还有一点不得不考虑，传统ICO模式存在监管风险；IE模式在通过交易所与监管部门打交道方面最有经验。但还有两个更核心的原因：
其一：整个市场的募资需求体量还很小。目前的市场环境是熊市。虽然熊市总有公司要融资，但相对体量肯定不大。而且项目方知道熊市很难融资，所以会想尽办法在牛市融资。同时，这次熊市之后，交易所也少了。因此，较少的项目、较少的筹资和较少的交流促进了：
交易所负责人愿意牺牲钱费，提供公关服务，制造市场热度，从而获取流量。项目方愿意牺牲一定的估值和融资，通过交易所获得眼球。无论是钱包、媒体、市场APP等有流量的潜在承销机构，即使流量不错，用户基数大，也存在以下不足：
收购/筛选资产的能力、服务的广度(缺乏市值管理经验)、对监管标准的掌握、其二：潜在承销机构的综合服务能力还没有准备好。
如果随着市场回暖，更多的企业想融资，坚持精品战略的头汇能满足吗？这里，我们还是透过本质看问题。比如大家都很熟悉纳斯达克，那么如果从纳斯达克退市或者不符合纳斯达克要求的公司，会在哪里
类比币圈，我想提一个你可能没注意到的词。“币圈一姐”何毅在2018年7月表示，碧安集中交易所将做天猫，严选好项目；去中心化的交易所会做淘宝，各个项目方自己上线。如果我告诉你，美国粉单市场不需要公布上市公司的财报，只要有做市商愿意提供做市，就可以上线。你以为碧安的去中心化交易所就是粉单市场吗？
其实集权和分权没有绝对的关系。当然，集中的粉市和分散的精品交易所都可以出现。关键是，但随着募资需求增多，以及潜在承销机构的成熟，市场蛋糕会变得很大，一级市场会分层，有流量的平台可以分到蛋糕。
当然，优质项目的整体溢出率肯定低于大交易所承销的项目。
但由于各种复杂原因，一定会有大量好标的被误杀、被淹没；否则在淘宝，天猫之外，还能诞生小红书，拼多多吗？还会有那么多好项目不在A股上市，偏要去海外吗？复杂的原因我们不知道，但结果其实还挺明确的。不过，无论是二线交易所，还是流量端机构想要承接这些溢出项目，都必须拥有对项目的分析筛选能力、有一定流量承销、以及行业整合的能力帮助项目上市交易及市值管理。
所以，可以发现一级市场的整体情况如下：
头部交易所需要也必须花大精力在全球找"资产"好项目优选在大交易所发行大交易所募资能力无法覆盖所有标的，大量的标的会溢出部分机构可以在"第二层"，甚至”第三层“资本市场上找到定位，分到蛋糕用一句话来呼应标题就是，非交易所的流量端，完全可以在一级市场，做传统投行里面的承销业务，类似imtoken当年卖eos的模式。
说完一级市场，我们接下来说下二级市场和流量。在一级市场，交易所最核心的关键字是资产。那么在二级市场，交易所的关键字应该是全球化。在今年，我多次听到很多大交易所的高层提到全球化战略。我觉得这背后的逻辑有以下两点：
获取全球的流动性全球战略可以提升交易所自身对抗单一国家政策调整所带来的不稳定性那么跟一级市场一样，未来币圈二级市场玩家是否会和交易所一起协同推进行业发展？我觉得答案还是肯定的。在阐述原因之前，我们先来说一些客观发生的事情。在海外市场，加拿大的Newton平台，定位Broker（经纪商，或者通俗些也叫券商），对接全球交易所深度，帮助散户获得全球最好的交易价格，拿到了加拿大自营交易公司DV Trading1500万美元的融资。另外一家类似的美国公司Voyager，创始人是Uber的前CTO以及美国知名券商ETrade的前负责人。
如果有人反驳说海外市场和国内会有不同，那么再看看国内的情况。Bikan宣布4月10日上线交易，其本质就是Broker。另外，5家由币圈专业经纪商1Token提供中后台解决系统方案的客户，包括国内币圈知名的媒体，流量最大的期货跟单/监控/行情APP，拥有6000万用户的汇率APP，都会以不同的Broker形式，在4-5月份陆续上线“交易功能及闭环账户体系”（没上线前，名字保密）。此外，更多的流量端都已经开始和1Token对接，准备启动上线交易功能。
在这种势头下，6月末，15家以上币圈内非交易所的流量端大概率会上线交易；到第三季度，所有流量端基本都会有自己的账户体系和交易功能。
说完现象，说本质，流量端要上线交易 & 账户体系的原因：
流量端需变现，同时可以给客户更好地提供一站式服务流量端希望打造自己的账户体系，增强用户体验目前，我看见过聚合交易，多交易所交易，闪兑模式，CFD模式（后两者类似）等3-4种业务模式。前两种适合在币圈内立足的平台，后两种更适合从币圈外新进入的平台。无论哪一种模式，币圈内外都有大量的需求，而且本质，就是Broker（券商）。这些流量平台，都会给交易所带来增量的订单，做大蛋糕，进一步推动更多的人进入币圈，推进资产上链。
流量端普遍缺乏围绕交易的技术能力，行业需要1Token这样的机构来赋能
但流量端想切入交易功能的一大门槛就是技术和金融服务能力。统一全球交易所的账户体系，稳定安全的钱包，交易系统都是生命线，同时低费率，资金/币池等金融服务的支撑也必不可少。1Token作为一家定位“币圈盈透”的机构，2014年就进入币圈，现在每天从1Token平台下单总额超过20亿+RMB。1Token在为流量端赋能交易功能上有着明显的优势：
一个账户对接全球主流交易所，无需绑定API20亿+交易量证明系统稳定性高低费率通道，及资金池和币池（支持最优价格）成熟产品化，可快速上线流量端希望切入交易的同时，还希望节省精力，在资讯、内容、工具和社区等方面做得更深。这是为什么币圈内外的各领域头部机构，都选择和1Token来合作打通交易功能。而1Token也会专注做好Broker背后的Broker，类比盈透支持老虎的模式，帮助零售Broker更好地服务客户。
二级市场的中坚力量是专业交易者，他们需要专业的交易前中后的系统及金融服务
二级市场的参与者，除了众多的小散之外，另外一块主力军就是专业交易者。在海外市场，面向专业交易者领域的Tagomi就被投资机构看好，得到2800万美元的大额融资。而在国内，1Token深耕专业客户，现在每天通过1Token下单的交易金额稳定在2-10个亿RMB。
事实上，在传统市场上，从手动到自动，从趋势策略到套利类策略，从低频到高频，从交易前的投研到交易后的分析，从经纪业务到资管业务都有大量的IT及金融方案集成在Broker（券商）体系内，为专业交易者提供服务，但币圈这块基本是缺失的。所以像1Token这类服务专业交易者的平台，是在针对不同的需求不同的场景，搭建币圈的基础建设，进一步降低专业手动交易者及量化交易者的入圈门槛。比如1Token就提供以下功能皆覆盖全球30+主流交易所，并会持续丰富支持的专业策略场景：
交易前，提供跨交易所统一账户，模拟交易，历史数据，量化回测平台；交易中，提供折扣费率，跨全球交易所统一API，专业手动日内交易系统，跨交易所闪电转账；交易后，交易复盘/行情回放系统。交易所全球化布局，流量端Broker会针对不同类型客户提供针对性的服务，为交易所导流。但背后需要有深耕币圈基础建设的平台为流量端Broker提供技术及金融体系的一站式服务；除此之外，针对二级市场的中坚力量专业交易者，还需要有专业经纪商为其提供专业的交易前中后的系统和金融服务，形成二级市场闭环。
由此看出，在二级市场，非交易所的流量端，其实承担的是带有各类投顾服务的Broker（券商/经纪商）业务。
综上所述，币圈乃至整个金融圈，单纯通过一个席位，一个牌照，就可以躺赚手续费的日子已经越来越远，关键就是服务：
想要切入一级市场的流量端，需要和优质资产合作，为投资者服务想要切入二级市场的流量端，需要对接全球的流动性，为交易者服务这些合作及服务的本质，决定了其实流量端就是投行，券商。他们能够为市场提供更多的活力和流动性，激发更多的用户进入币圈，并且更好地满足整个市场的个性化需求。
本文作者：币圈专业经纪商1Token创始人大门（毕业于复旦大学，曾在美国金融科技公司 Scivantage 担任中国区负责人，后创立期权软件“会期权”、配资平台“云配”、微私募平台“专投网”等项目。）
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