最近一个月，多了一个兴趣爱好，那就是看抖音直播。之前我很少看，自认为抖音直播大部分唱歌跳舞、聊天、搞娱乐的，对这些没啥兴趣。

这是一种错觉。抖音直播还有卖货、游戏等，我比较喜欢看卖货直播。有各种各样卖货的形式，产品种类也丰富，千奇百怪，大开眼界。

这是晚上12点后看到的，在户外看书，不说话的。

看到需要的产品，下单了，这就是最近的新概念“兴趣电商”。决策路径是“触点——需求——信任”，逛抖音是触点，也属于内容消费，引起了需求，同时看了一段时间觉得信任商家，就这样下单买了。

更重要的是，我总结了一些规律，跟私域卖货对比，有些共同点和区别。

一、抖音直播卖货的类型

每次打开抖音，就是进入更多直播中的购物，每个主播看几分钟，总共看25分钟左右。每天看的时间段不同，吃完午饭/晚饭，睡觉前都有看过。

不同的时间，看到的直播类型有些不同。从直播带货的产品种类来看，主要是美妆、品牌服饰、美食类产品占比较多，还有家居家纺、小家电也比较常见。比如说卖男装/女装、水果、大米、纸巾非常多，还有看到一些卖甲鱼、泥鳅、活鱼等。

抖音直播卖货的类型，主要有3种。

1、 厂家/商家主播

越来越多的品牌都在做直播，建立直播间，有专业的主播卖自家的产品。服装、纸巾等，价格有优势，各种活动多。产品种类多，由于是品牌或者源头厂家，粉丝更有信任。

2、明星主播

比如陈赫、罗永浩、王祖蓝等，粉丝过千万，收取坑位费，给其他商家做带货直播。后面有个大屏幕，展示产品信息、优惠信息等等。

让粉丝看起来比较专业，同时是明星带货，有信任背书。

3、达人主播

达人主播包括素人主播，一些不知名的，粉丝不算太多的主播。这种类型的直播比较多，看到一些是做场景应用，比如卖荔枝、芒果等水果商家，就在果园里直播。

以上，仅仅是个人观点，不一定正确，欢迎私聊互动交流。

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